高額査定に注意？不動産売却で大切なのは「本当に売れる価格」です
高額査定に注意？不動産売却で大切なのは「本当に売れる価格」です
不動産を売却するとき、多くの方がまず気になるのが「いくらで売れるのか」という査定価格ではないでしょうか。
最近ではインターネットで簡単に査定依頼ができるようになり、
「まずは相場だけ知りたい」
というご相談も増えています。
しかし、不動産売却でよくある失敗のひとつが、
「一番高い査定額を出してくれた会社にそのまま任せてしまうこと」です。
もちろん、少しでも高く売却したいというお気持ちは当然です。
ただ、
“高い査定額”と“本当に売れる価格”は、必ずしも同じではありません。
今回は、不動産売却査定の基本的な流れと、査定価格を見るときの注意点について解説いたします。
不動産売却査定の流れとは？
まず、不動産売却では一般的に以下のような流れで進んでいきます。
- ・不動産会社へ査定依頼
- ・周辺相場や物件状況を確認
- ・査定価格の提示
- ・売却方法や販売戦略の相談
- ・媒介契約を締結
- ・売り出し開始
査定には、
「机上査定（簡易査定）」と、「訪問査定」があります。
机上査定は、周辺の成約事例や面積などをもとにおおよその価格を算出する方法です。
一方、訪問査定では、実際に建物の状態やリフォーム履歴、周辺環境なども確認した上で、より具体的な査定価格をご提案します。
査定は1社だけではなく、複数社比較がおすすめ
不動産会社によって、査定価格や販売方法の考え方は異なります。
そのため、査定は1社だけではなく、複数社へ相談することをおすすめします。
比較することで、
・価格の根拠が分かる
・相場感が見えてくる
・担当者の対応を比較できる
・販売戦略の違いが分かる
といったメリットがあります。
特に大切なのは、
「なぜその価格なのか」をしっかり説明してくれるかどうかです。
単純に査定額だけを見るのではなく、根拠や販売計画まで確認することが重要です。
高い査定額＝高く売れる、ではない？
不動産会社の中には、
「まずは媒介契約を取りたい」
という理由から、相場より高い査定額を提示するケースもあります。
もちろん全ての高額査定が悪いわけではありません。
ただし、実際の市場価格とかけ離れた価格で売り出してしまうと、なかなか買い手が見つからないことがあります。
売れない期間が長引くとどうなる？
売れない状態が続くと、次のようなデメリットが出てくる場合があります。
・問い合わせが減る
・「ずっと売れていない物件」という印象を持たれる
・価格を何度も下げることになる
・結果的に安く見られてしまう
さらに、売却中も維持費はかかり続けます。
例えば、
・固定資産税
・管理費、修繕積立金（マンションの場合）
・駐車場代
・空き家の管理費用
など、所有しているだけで費用が発生するケースも少なくありません。
また、住み替えをご検討されている場合は、
「売却代金を次のお住まいの頭金に充てたい」
と考えられている方も多いと思います。
しかし、売却が長引くことで、次の購入計画に影響してしまう可能性もあります。
売る予定がなくても「今の相場」を知ることは大切
と思われる方もいらっしゃいます。
しかし実は、
売却予定がなくても、一度相場を知っておくことには大きな意味があります。
例えば、
・住み替えを考え始めた
・相続について考える機会が増えた
・住宅ローン残高とのバランスを知りたい
・今後の資産計画を考えたい
など、将来の判断材料になることも多いです。
不動産価格はエリアや市場状況によって変動するため、
「今どれくらいの価値があるのか」
を把握しておくだけでも安心につながります。
大切なのは「売れる価格」を知ること
不動産売却で本当に大切なのは、
“高く見せる査定”ではなく、“実際に売れる可能性が高い価格”を知ることです。
適正な価格で売り出すことで、
・早期売却につながりやすい
・値下げリスクを抑えやすい
・結果的に納得できる売却になりやすい
というメリットがあります。
弊社では正直な査定を心がけています
・現在の市場で売れる可能性が高い価格
・買取の場合の価格
・リフォームや整理をした場合の可能性
なども含めて、できるだけ分かりやすく正直にお伝えしています。
「まだ売るか決まっていない」
「とりあえず相場だけ知りたい」
というご相談でも問題ございません。
無理な営業は行っておりませんので、まずはお気軽にご相談ください。
ご自宅の本当の価値を、一緒に確認してみませんか？
